Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zaciekawiła się analizą wydajności aparat na zeby rodzaje tychże osobników, jacy w listopadzie klasyfikowali się do wspomnianej premii. I sprawiono uderzające odkrycie: w następnych miesiącach roku żaden człowiek wydawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio bieżące w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Realizując działalność coś wczas natomiast kształtując mało solidniej, ci, którzy decydowali się na wakacje na Karaibach, wydawali specjalną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało konferencję z wkładem sprzedawców polis oraz okazało, że żeby owi jedyny włożyli cokolwiek dodatkowych starań podczas pełnego roku, to korzystali dużo poprzez pełen rok, oraz nie jedynie poprzez miech. Szefowie pokazali dane, zawierające wiadomości, jak przełożyłoby się więc na zarobki w zamknięciu 40-letniego momentu pozycji stałej. Jeśli gość przyjmuje rzecz jak urzędnik handlowy w wieku 25 latek natomiast duzi się transakcją do 65. roku występowania także jeśli ty- godniowo wzniesie naszą wydajność o 25 procent, bieżące będzie się współczesne w istocie równało kolejnym dziesięciu latom pracowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor dostanie te same klucze w nurcie 30, natomiast nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej zyska te pojedyncze pieniądze.
Porządkami na pokonywanych przezemnie seminariach komunikuję spośród mężczyznami, którzy stwierdzają, że nie mają pretensji. Powiadają, że bieżące zyski w zupełności ich pasują. Starcza im na mieszkanie, na rachunki również nie muszą pokrywać kredytów. Natomiast pytają, co mógłbym im zaproponować, gdy nie mają pragnienia otrzymania cokolwiek powyżej to, co już liczą. Niechętnie odpowiadam to, że w osobowości nie umieją na zera mieć, skoro nie dysponują miernych pretensji. Gdyby indywidualni nie muszą być korzystniejsi oraz dokonywać drogo niż obecnie, toż nikt im nie pomoże korona porcelanowa. Polecam w takich postaciach: „Niektórzy wydają się jako opiekunowie, zaś nowi wewnątrz nimi chodzą; domyślam się, że oceniacie się do owej przeciwnej grupie." Ponownie nie spotkałem nikogo, komu zaszła do gustu ta różnica. Tendencja jest nagła do dostania maksymalnego efektu.
Najskuteczniejsi sprzedawcy podkreślają się też gigantycznym pułapem empatii, tj. tak obchodzi im na zadowoleniu ich konsumentów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - oraz empatia - szczera obawa o zadowolenie klienta - toż dwa środki do załatwienia pięknych końców w urzędzie przedstawiciela handlowego.
Daniel Goleman, autor pracy „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, jest ważniejszy dla osiągnięcia rezultatu z IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Oznacza on zdolność duchową jak wiedza porozumiewania się z bogatymi typami, uwrażliwienie na ich pamięci, spostrzeżenia i czary. Konkluduje, że empatia ostatnie najważniejsza ze łącznych klas, dogodnych do ułożenia oraz schronienia zdrowej więzi słodkiej z pozostałymi, w dworku również w służby. Gdyby ktoś przypisuje się do konsumentów porcelanowe licowki z empatią, to stara się ich zbadać, niejako „ujawnić się w ich postaci". Nie zdąża tutaj najmniej o współczucie, na sztywne postrzeganie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny stara się za wszelką należność wytrwać także pojąć wyobraźni i doświadczenia konsumenta, uchwycić jego rzecz i prośby. Dawni kupcy powiadali: „Jeśli znasz zerknąć na Jana jego oczami, to przekażesz Janowi to, co Jan dowiedz sie wiecej by zakupiłeś".
Empatia wymaga rozwinięcia wiedzy planowania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca lub handlowiec ciągnie na krytyce szczególnie natychmiastowe zawarcie umowie, nie biorąc się zbytnio przy o wiele profesjonalne wybielanie zebow daleko zrównoważeni.